Статьи

Когда вы решились продать свой загородный дом или квартиру по тем или иным причинам, то возникает необходимость обращения к официальным риэлтерским фирмам. Когда это происходит, то вам предлагают заключить договор по оказанию услуг. Такой договор бывает двух видов – стандартный и эксклюзивный. Какая разница между ними, и какой вариант будет наилучшим для осуществления выгодной и быстрой сделки купли-продажи?

Стандартный договор с агентством

Когда вы подписываете стандартный договор, то вами передаются права на публикацию объявлений о продаже вашей недвижимости. Также вами передается право на процесс поиска покупателя московскому агентству недвижимости, в которое обратились. Но, впрочем, с тем же успехом вы можете подписать аналогичный договор в любом другом агентстве, которое только найдете. А при желании параллельно сможете обратиться к частным риэлторам. А заплатить необходимо только тому агентству, которое быстрее остальных продаст вашу недвижимость, подобрав наиболее оперативно приемлемого покупателя. В одной стороны этот вариант не такой уж и плохой. Вы сможете выбирать из нескольких агентств сразу, имея возможность сравнить и оценить профессионализм сотрудников компании при совместной работе.

Кажется, что покупателей должно быть намного больше, ведь задействованы сразу несколько агентств и много профессионалов рынка недвижимости. Но это только так кажется. А на самом же деле картина довольно удручающая. Главным минусом такого договора является тот фактор, что все агентства пользуются практически одними и теми же источниками для своих публикаций. А потому потенциальный покупатель будет видеть продублированное объявление, что зачастую не столько интересно человеку, сколь его настораживает. Многие начинают думать так, что если объект продается разными риэлторами от разных компаний, то с ним что-то не так.

Второй минус – одни и те же источники дают одних и тех же покупателей, которые находятся в том городе, где вы продаете свой объект. И даже не смотря на то, что Москва является мегаполисом, а рынок спроса довольно огромен, круг потенциальных покупателей все равно будет ограничен. А потому выиграть путем найма сразу нескольких агентств у вас не получится – количество покупателей от этого не будет увеличиваться. Так что вы не столько поможете делу, сколько навредите. Кроме того большая часть риэлторов будет стараться продать ваш дом своим покупателям, которых нашли во время работы. А от этого и цены будут предлагать самые разнообразные. А вам необходимо будет выбрать усредненный вариант, причем, скорее всего наугад. Мечтать о полноценной рекламной компании вам даже не стоит, так как при таком виде договора агентство недвижимости старается выбирать именно бюджетные средства, не имея никаких гарантий от вас, что именно они будут заключать конечную сделку.

Эксклюзивный договор с агентством

Заключив же эксклюзивный договор, вы полностью передадите права не только на размещение всей информации о вашем объекте, но и о том, что одна конкретная компания сможет провести все этапы сделки. По сути, это сделка о монопольной продаже квартиры или иного объекта недвижимости. Стоит отметить, что подобные договора у риэлтерских фирм в большей цене, чем стандартные. Их выделяют всегда в приоритетное направление работы. Потенциальные покупатели скорее обратят внимание на надпись «Эксклюзив», за которым кроется чистая с юридической точки зрения недвижимость. Эксклюзивные договора имеют еще и свои преимущества перед типовым. Основные плюсы: полная прозрачность действий риэлтора, максимальная стоимость вашего объекта на рынке недвижимости, безопасность абсолютно всех расчетов, юридическое сопровождение на каждом этапе сделки. Все возможные покупатели будут связываться с одним конкретным риэлтором, который будет не только в курсе всех ваших дел и пожеланий, но и заблаговременно будет отчитываться о проводимых мероприятиях.

Нюансы, о который должен знать каждый

Когда вы собираетесь заключать типовый или эксклюзивный договор, то обратите в первую очередь внимание на пункты договора. Стоит внимательно их прочитать и изучить, чтобы избежать возможных недоразумений в будущем. Примером может стать размещение рекламы. В договоре должно быть написано, кто и где будет ее размещать и оплачивать. Также стоит вникнуть в пункт о расчете агентского вознаграждения – будет ли это определенная сумма вознаграждения за конкретную услугу или процент от сделки – решать нужно до подписания. Если агентство ставит условие о том, что будет забирать разницу между первоначальной стоимостью и повышенной в процессе продажи – стоит подумать о заключении сделки, ведь эта компания явно не относится к профессионалам своей сферы. 

Обычно, когда заключается эксклюзивный договор, риэлтор обсуждает с вами рекламную компанию, сроки ее проведения, периодичность появления объявления, масштабы. Все это фиксируют в договоре. После этого обычно документы на недвижимость передаются под ответственное хранение в агентство. При этом следует получить расписку от риэлтора, что он получил от вас документы под ответственное хранение. Этот шаг позволяет проверить «чистоту» квартиры или дома с юридической точки зрения. Также это будет первым шагом со стороны продавца к тому, чтобы подготовить документы к «купле-продаже». В отличии от типового договора, при котором риэлтор зачастую даже и близко не видел объект, при эксклюзивном договоре он вместе с вами в обязательном порядке осмотрит недвижимость, даст определенные профессиональные рекомендации по подготовке жилья перед продажей для повышения стоимости, а также ликвидности жилья. Также им будет проведена оценка стартовой рыночной стоимости, которую укажут в объявлении о продаже.

Уделите особое внимание сроку действия договора. Варьируется он обычно от трех месяцев и до полугода. Чем четче прописан временной промежуток, тем выше шансы у вас продать жилье. А риэлтор будет в высшей мере заинтересован уложиться в указанные в договоре сроки, чтобы не упустить возможную прибыль вследствие отказа клиента от услуг компании.

Правильный выбор решает все

Исходя из выше написанного, вы можете убедиться в том, что эффективность у эксклюзивного договора на порядок выше, чем у стандартного. Но даже это в большей мере зависит от компетентности фирмы, к которой вы обратились. Потому, выбирая московское агентство по недвижимости и определенного риэлтора, работающего с вами, отнеситесь к выбору максимально внимательно. Учтите опыт работы компании на рынке недвижимости, ее репутацию. Стоит ознакомиться с отзывами от клиентов. Но здесь стоит оговорить, что максимальное количество отзывов идет именно от недовольной категории клиентов. Но даже в их словах можно найти хоть и небольшую, но часть конструктивной критики.

Если хотите избрать самый оптимальный способ продажи своего жилья – станьте эксклюзивным клиентом агентства недвижимости в Москве. О таком выборе, как правило, жалеть не приходится.

► Смотрите наши видео: новости, объекты, репортажи: